禮品促銷(xiāo)活動(dòng)推廣前需了解的七問(wèn),要想在市場(chǎng)運(yùn)作方面獲得更大的主動(dòng)權(quán)、話語(yǔ)權(quán)，禮品行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商就必須摒棄原來(lái)那種對(duì)廠家“等、靠、要”的狀態(tài)，要變被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)更要學(xué)會(huì)策劃市場(chǎng)，以促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)激發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。那么，經(jīng)銷(xiāo)商在做禮品促銷(xiāo)方案策劃前，不妨先問(wèn)問(wèn)自己這幾個(gè)問(wèn)題：
   1.Why為什么要做促銷(xiāo)活動(dòng)
做促銷(xiāo)是需要費(fèi)用投入的，不可能是心血來(lái)潮之表現(xiàn)，所以在設(shè)計(jì)促銷(xiāo)計(jì)劃以及促銷(xiāo)方案時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商就要弄明白為什么要做促銷(xiāo)活動(dòng)：是為了抗擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“侵犯”，還是新產(chǎn)品上市拉動(dòng)，還是為了提升產(chǎn)品品牌形象，還是清理庫(kù)存。只有明白促銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商才能更好地設(shè)計(jì)有針對(duì)性的促銷(xiāo)方案。

   2.When什么時(shí)候做促銷(xiāo)
即促銷(xiāo)的時(shí)間安排。作為經(jīng)銷(xiāo)商，要選擇合適的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。要根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，以及節(jié)假日特點(diǎn)、淡旺季等，合理安排促銷(xiāo)的排擋，但在實(shí)際執(zhí)行時(shí)，還要根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向等，適時(shí)調(diào)整，不可盲目、機(jī)械地去做促銷(xiāo)。
   3.Where在哪里做促銷(xiāo)
即把促銷(xiāo)的場(chǎng)所加以確定，是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做促銷(xiāo)活動(dòng)，還是在賣(mài)場(chǎng)做促銷(xiāo)活動(dòng)，抑或是其他約定場(chǎng)所，從而明確促銷(xiāo)的地點(diǎn)等。
   4.What要做什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)
是做買(mǎi)贈(zèng)，還是抽獎(jiǎng)，抑或是活動(dòng)促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等。作為經(jīng)銷(xiāo)商，盡量不要通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的形式來(lái)做促銷(xiāo)，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)會(huì)“殺敵一千，自損八百”，并且，一旦價(jià)格拉下來(lái)，想再漲上去，將是一件非常困難的事情。
   5.Who誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)促銷(xiāo)
即促銷(xiāo)活動(dòng)誰(shuí)來(lái)具體負(fù)責(zé)實(shí)施。經(jīng)銷(xiāo)商策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)要想不落空，就必須明確促銷(xiāo)的細(xì)節(jié)，把促銷(xiāo)的各種事項(xiàng)落實(shí)到人，做到人人有事做，事事有人管，這樣，才能有組織、有計(jì)劃，有實(shí)施，有評(píng)估。同時(shí)，在這方面，經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)甘特圖的形式，來(lái)追蹤促銷(xiāo)事項(xiàng)進(jìn)展，即通過(guò)明確促銷(xiāo)事項(xiàng)，具體負(fù)責(zé)人，完成時(shí)間，獎(jiǎng)罰措施等，從而讓各項(xiàng)促銷(xiāo)工作能夠有條不紊地推進(jìn)。
   6.How如何做促銷(xiāo)
促銷(xiāo)活動(dòng)分幾個(gè)階段，不同階段的不同主題與重點(diǎn)，促銷(xiāo)的策略組合，促銷(xiāo)定位等，制定出產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略等，從而讓促銷(xiāo)擁有主線和靈魂
   7.How much促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算
即促銷(xiāo)要投入多少費(fèi)用，包括促銷(xiāo)品費(fèi)用、樣品費(fèi)用、人力費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)用，甚至公關(guān)費(fèi)用等，通過(guò)預(yù)算，經(jīng)銷(xiāo)商可以防止促銷(xiāo)緊要關(guān)頭，因?yàn)橘M(fèi)用問(wèn)題而使促銷(xiāo)活動(dòng)“掉鏈子”，導(dǎo)致促銷(xiāo)活動(dòng)“虎頭蛇尾”，效果大打折扣。
   總之，經(jīng)銷(xiāo)商要想增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須要做好促銷(xiāo)計(jì)劃，通過(guò)事先對(duì)促銷(xiāo)進(jìn)行良好的設(shè)計(jì)，以及后期對(duì)促銷(xiāo)細(xì)節(jié)的執(zhí)行，從而確保促銷(xiāo)的有效運(yùn)作，為銷(xiāo)量增長(zhǎng)推波助瀾，不斷地讓市場(chǎng)活躍起來(lái)。,