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禮贈品促銷的三大原則。當前的通貨膨脹，物價上漲導致消費市場不景氣，企業也壓縮廣告促銷投放資金，一擲千金的時代已經結束，廣告、促銷更加趨于理性，那么作為促銷重要一部分的禮品促銷又將如何把握呢？
　　　1、實用性原則
　　適用性原則就是所選用的促銷品一定要有實用價值，最好是易于適用的，不需要售后服務。比如家紡產品、塑料制品、不銹鋼制品等等。這樣做是為了讓消費者感覺到促銷禮品是個實在有用的東西，自己花了一份產品的錢買了兩份東西。貪是人的天性，特別是對女性而言，花一份錢買兩樣東西會使消費者增加購買欲，而且這些促銷品不會產生這樣那樣的問題，這個錢花得值。另外還有這個實用性還體現在顧客心理上，在這里詳細講解一下：
　　　2、關聯原則
　　關聯性原則就是所選擇的促銷品與產品本身有一定的關聯性或互補性，即消費者需有或者必須有這個贈品后方能使用或更好地使用該產品。比如買空調送空調被、蓋毯、件套，買冰箱送保鮮盒、冰箱把手套，買彩電送靠墊、抱枕、電視蓋，買運動產品送洗浴用品、毛巾浴巾、甚至是買瓜子送飲料等等。企業這樣做的目的是讓消費者看到贈品就馬上想起產品，進而想起該企業形象，起到傳播企業產品、品牌形象的功效。
　　　　3、季節性原則
　　暑期促銷應以夏令家庭實用品作為促銷品為佳，可以有效拉動備受酷暑煎熬消費者沖動消費，如席類產品的清涼，毛巾類產品的干爽等等。為了說明這個問題舉個例子，一位朋友在一家國有飼料企業供職，該企業原本效益很好，也沒做過促銷，后來其他企業后來者居上，這家企業慌了，緊急召開全國市場銷售人員會議。銷售人員沒有不抱怨的：人家企業促銷做得多好，農民買一包飼料可以得到一件文化衫，經銷商做大了組織你去新馬泰六日游。企業想，這不難，我們也可以做！江南每年６～８月是農忙時節，農戶都忙著雙搶，養殖業是淡季。企業想，淡季一定要刺激農民，誘導農民購買。于是，該企業制作好了文化衫，文化衫后面是產品廣告語，前邊是企業標識，確實很漂亮。到了７月底，銷售人員從市場回來，又向企業抱怨：怎么這么晚才給市場發放促銷品，別人早就做了。原來競爭企業在５月底就將文化衫全部發放到位，因為農民在雙搶時根本沒有時間去購買飼料，幾乎都在雙搶前先買好飼料，那時你的文化衫還在加工企業做呢！,

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