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      如何定制有效的禮品促銷方案；禮品企業在開展促銷活動前，需根據目標市場的需求，做好調研和評估，才能制定出行之有效的促銷解決方案。對促銷總體方案做出評估和調整，其目的不僅僅是為了調整那些效果不佳的促銷手段，同時也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實現促銷目標服務。
      確定促銷預算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預算的基礎上來確定自己的促銷預算。對競爭對手的促銷預算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎上，根據具體情況，做出適合本企業實際的促銷預算方案。
　　另一更為準確的方法是先將企業計劃采用的促銷手段列出一份清單，暫時不考慮成本的問題，然后根據各個項目的收費標準，對清單列出所有促銷項目總的預算，并根據實際情況對方案進行調整，直到認為，調整的預算方案對自身的企業而言可以接受為止。
       所謂確定目標市場，其實就是確定產品或服務針對的消費者。在潛在市場中，哪些人需要你的產品，哪些人在使用你產品過程中受益，那么這部分人就是你的目標市場所在。只有認準了潛在客戶，才能采取最有效的促銷手段，與他們進行營銷溝通，并在溝通過程中傳達最適合于他們的營銷信息。
      作為信息的發送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便準確傳達促銷信息。比如想在電視、雜志和報紙上登載廣告，禮品企業要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象。
　　禮品促銷推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動、優惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進行試驗性操作對其做出實際檢驗。
　　當促銷總體方案確定下來以后，必須自始至終協調和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段，這一點對實現預期促銷目標來說顯得非常重要。制定詳細的推行計劃，是保證禮品企業促銷方案順利實施的前提。
　　總的來說，你所希望實現的促銷目標就是你期待目標市場對促銷活動所做出的反應，比如促使他們獲取購物優惠券并進行購物。如果禮品企業希望通過刺激客戶的購物欲望來達到提高銷售業績的目標，那么就要更準確地確定各項促銷方式與手段。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產品而言，必須確定采取哪些促銷手段才是實現這一目標的最佳途徑。,

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