51搜禮網禮域禮品網轉摘自站長之家。要分析“互聯網品牌”化妝品B2C電商之路如何走，我們似乎應該先從消費者心理入手。只需弄懂一條，那就是消費者在什么情況下會把化妝品弄到自己臉上去，要首先解決一種什么心理障礙?

      有人也許會說是效果。但筆者認為消費者只會在對一個化妝品品牌建立信賴感，而首先就是覺得它安全的情況下才會將化妝品抹到自己的臉上去，因為他們絕不想讓美容變成毀容。之后才是基于效果的信賴。解決消費者對效果的心理訴求的方法，我們應該已經有非常豐富的經驗了，但是如何消除消費者對產品安全性的擔心呢?

     我覺得有兩種方法，第一種是盡可能地讓所有消費者都了解這個品牌。第二種是想辦法讓消費者的親、友告訴消費者，這產品非常安全。當然，如果能直接告訴消費者這產品不僅安全，還效果非常好，那會更好。

     那么實現這兩點的較好方式是什么呢?首先肯定是品牌轟炸，通過大量的廣告，論證我們的產品既安全，又非常有效果。

      但是對于一個互聯網品牌來講，筆者認為，在品牌轟炸的時候，也應該有自己的互聯網個性，既然自己的目標客戶在互聯網上，那么互聯網廣告應該是互聯網品牌的首選，軟廣也好，硬廣也罷，況且互聯網廣告成本更低，見效更快，傳播更迅速，覆蓋更廣。

      更好的是社交，品牌先成為目標客戶的朋友，當你成為他們的朋友之后，你告訴他們你的產品非常安全，非常有效果，他們會更容易相信，因為他們知道，朋友是不會害他們的。而通過他們告訴他們的朋友，在你還沒有成為他們朋友的朋友的時候，想讓他們對你的品牌建立信賴感，比你自己去說，會更有作用。

     而當你成為你的目標客戶的朋友的時候，他們也會非常樂意告訴他們的朋友，這個東西非常好，一是因為，他們愿意幫他們的朋友推銷產品，二是因為，他們更希望自己的朋友能用到更好的產品，把好的東西跟自己的朋友分享。

      移動互聯網的出現，網絡社交工具，特別是移動社交的出現，為化妝品品牌走電商之路，特別是這種獨立運營電商平臺的成功，提供了千載難逢的機會。讓你不需要花費大量的成本，就有機會來到用戶的身邊，成為用戶的好朋友。

      奶粉品牌等對安全的擔憂比較突出的行業，也具有這樣得天獨厚的優勢。