6.18到來之際，北京亦莊京東總部到訪的企業人絡繹不絕，作為一年一度大促之一，尤其是在眼下市場低谷期，6.18的重要性對廠商不言而喻，電商和企業之間開始全力籌備這場促銷戰。

　　這其中就有美的，美的集團多個事業部這段時間正在全力對接各大電商備戰6.18。顯然，電商作為不可忽視的渠道，如今對美的整個業務單元銷售的影響正在提升。“我們對電商的策略是順應趨勢，把握節奏，不同品類線上線下比例不同”，美的集團副總裁王金亮這樣告訴中國家電網記者。

　　當然在美的整個渠道結構中，除了電商系統，還包括大連鎖和美的專賣店。如果說過去幾年線上銷售結構定位偏低，電商對廠家量、額以及利潤貢獻有限，但現在這種有限的作用已經改變。

　　王金亮告訴記者，對美的來說，在不同的渠道里比的是誰的效率更好，目前電商、大連鎖以及傳統的專賣店，三者之間整體的效率和營銷成本都差不多，只是營銷費用構成不同。

　　對電商擁抱的比較緊密的、比較典型的另一家企業是格蘭仕。格蘭仕白電銷售老總甘建國近日告訴中國家電網記者，目前電商占格蘭仕整個銷售超過50%，對格蘭仕量、額帶動較大，并且電商將是格蘭仕持續投入的渠道。

　　對電商的積極擁抱，不意味著傳統渠道中的大連鎖就世風日下。雖然目前整個家電零售端線下有所萎縮，但企業對連鎖渠道的擁抱依然積極。這源于線下渠道也一改以往的被動，全面加入到了各種促銷節點，甚至搞起自己的促銷節日，典型比如國美。去年9.17國美全國門店一場內購會就創下42億交易額，廠家不會忽視這種作用。

　　記者獲悉，美的空調近日就與國美達成了“倍增計劃”，雙方確定2016年，美的空調將在國美電器線下門店實現進店率100%與銷售增加100%的雙重目標，以此作為雙方今年戰略合作的重點。美的將在國美全國門店部署“國美專供機型”。其實從2016年4月1日起，國美線下門店的美的空調銷量大增70%，并創造了4.15單日交易額2.3億元的銷售峰值。

在渠道庫存和終端的雙重壓力下，格力在去年也積極擁抱了國美和蘇寧兩大連鎖。中國家電網記者從某知情人處獲悉，去年連鎖渠道對格力貢獻了70億銷售額。當然，這次進駐大連鎖的過程中，格力比較吃虧的一點是專賣店銷售受到了影響。據上述知情人透露，在國美+蘇寧全國近3500家門店體系里，每一家連鎖店周邊就會有一家格力專賣店，去年賣場對格力空調重點促銷的同時，也讓格力專賣店生意縮水。

　　在家電市場當前這種大背景下，格力對渠道依然要積極擁抱，只不過面對今年更加嚴峻的競爭形勢，格力須要做好渠道管控，避免一些激進的市場行銷策略以及由之帶來的惡果。

　　擁抱是雙向的，抱團決戰終端的還有渠道方面的主動性。5月19日，國美在線在京舉辦了平臺招商大會，承諾未來3年不長點，并投入10億進行廣告引流。對于國美在線而言，面對京東、蘇寧易購等競爭對手，盡快在電商市場中做大做強的目標是明確的，對廠家擁抱的心態也更為積極。

　　國美在線COO何陽青告訴中國家電網，包括京東、蘇寧以及國美在線自身，目前生意確實是越來越難做，客戶越來越難以尋找。我們投了很多廣告費，實際上流量、用戶也不像以前容易尋找。大家的經營成本確實越來越高，利潤越來越薄。

　　然而對像國美蘇寧這樣的大連鎖渠道而言，全國上千家門店、倉儲中心、物流配送體系是既有的優勢。在零售端利潤越來越薄的前提下，記者進一步了解到，渠道將目光盯在了售后服務這塊市場，包括國美、蘇寧、京東等開始主動上門找上生產廠家談合作，拿到廠家的售后結算權，想要在售后服務市場中分一杯羹。

　　無論廠家還是渠道，眼下共同的目標，就是讓零售這么生意能夠賺錢。可見，在將來很長一段時間里，無論廠家還是渠道，合作共贏將是雙方長期共同的目標。