禮品企業(yè)如何以“小眾”贏“大眾”？大家都知道，在數(shù)學(xué)里有這樣幾個(gè)量詞，“點(diǎn)、線、面”，我們學(xué)習(xí)是也是從點(diǎn)到面一點(diǎn)點(diǎn)循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)的。所以，對(duì)于中小禮品企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想獲得較大的市場(chǎng)份額，首先就要找準(zhǔn)市場(chǎng)中一個(gè)個(gè)的消費(fèi)者，即從“小眾”開始找起。這就要求中小禮品企業(yè)要找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)人群，針對(duì)特定的消費(fèi)人群，設(shè)計(jì)生產(chǎn)特定的產(chǎn)品，從而先得部分消費(fèi)者的認(rèn)可。隨著部分人群再到部分人群的不斷擴(kuò)大，最終企業(yè)會(huì)獲得自己的消費(fèi)市場(chǎng)。

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，禮品行業(yè)的發(fā)展整體呈現(xiàn)出一個(gè)趨冷的態(tài)勢(shì)，中小禮品企業(yè)要找準(zhǔn)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)人群，一步步地進(jìn)行發(fā)展擴(kuò)大，才能在大環(huán)境下逆境求生存。
    禮品行業(yè)的整體發(fā)展也在不斷地成熟擴(kuò)大，然而當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境也是變化多端，禮品行業(yè)也面臨著新一輪的行業(yè)洗牌，如果禮品企業(yè)不能把握住市場(chǎng)的變化，也隨時(shí)會(huì)面臨被市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)。對(duì)于禮品企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有學(xué)會(huì)適應(yīng)市場(chǎng)的變化，做好相應(yīng)的策略準(zhǔn)備，才能保障企業(yè)長(zhǎng)久地立足市場(chǎng)。
　　此外，眾所周知，我國(guó)的禮品市場(chǎng)一直競(jìng)爭(zhēng)激烈，近年來(lái)更是只增不減，眾多大品牌依靠自己影響力大、顧客忠誠(chéng)度高，自然盈利能力強(qiáng)，資源積累雄厚等優(yōu)勢(shì)，不失時(shí)機(jī)地推出“開大店、開多店”的“大掃蕩”強(qiáng)勢(shì)的擴(kuò)張策略，不斷地侵占市場(chǎng)份額。而中小禮品企業(yè)則疲于奔命，努力掙扎爭(zhēng)奪著僅剩的生存發(fā)展。
　　面對(duì)低迷的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中小禮品企業(yè)的出路在哪里呢?中小禮品企業(yè)要如何打出自己的一片天?
　　所謂企業(yè)的生存，無(wú)非就是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上銷售給消費(fèi)者，所以對(duì)于中小禮品企業(yè)來(lái)說(shuō)，找準(zhǔn)市場(chǎng)很重要。目前，我國(guó)一、二線城市的禮品市場(chǎng)已經(jīng)基本被大型企業(yè)所占據(jù)，單板市場(chǎng)也處于相對(duì)飽和的狀態(tài)。面對(duì)這種整體態(tài)勢(shì)，中小禮品企業(yè)要將自己的市場(chǎng)轉(zhuǎn)向三、四線的中小城市。雖然三、四線的城市不如一二線城市的市場(chǎng)大，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，送禮的需求也會(huì)不斷增加，因此，三四線城市的市場(chǎng)潛力還是巨大的。
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