醫藥企業在開發終端市場的時，為了有效拉近與客戶的距離，增進溝通，通常會使用到一些小禮品或提示物。那么我們怎樣選擇有新意的禮品呢？一般來說，選擇禮品時我們應該遵守以下幾個原則：
      1、客戶自己能在工作或生活中直接使用上的物品，有珍惜感而不愿轉送他人；
      2、能夠保留或使用一段時間，有保留或使用價值；
      3、最好是別人不可模仿或替代的；
      4、客戶感受到價值遠超越禮品本身價格。　　

　　醫藥企業在開發第三終端市場接觸到的客戶不外乎以下幾個分類：　　

　　一、 快批配送商業的客戶：　　

　　1、 商業公司經理級別的客戶：
      這類客戶在生意場身經百戰，而且個人收入待遇都很優越，物質層面的享受高于常人，我們應該更多地豐富其精神層面的生活，禮品在新意上可以偏重這個方面，比如有文化價值的書畫，如傳統特色的絲綢織錦畫，金箔畫等。　　
      2、 商業公司采購人員：
      這類客戶在商業公司掌握實權，個人收益頗豐，禮品可以考慮送車飾品、特色工藝品（比如碧玉擺件）、談判培訓光盤等。　　
      3、 商業公司銷售人員：
      銷售人員的生涯渴望是使自己成為經理或老板，禮品可以考慮送商務聚會門票、培訓光盤、辦公皮包等。　　
      4、 商業公司開票人員：
      開票員女士偏多，拜訪她們的時候可以送些時尚小禮品、如時尚水杯、小飾物，化妝鏡等。
　　5、 商業公司配送貨人員：
      這是容易忘記的一群合作伙伴，你公司產品的促銷信息有的時候需要他們帶下去，或者你某天可能要乘他的車下去走走市場，而且他們可能在客戶面前會為你的產品說些好話，這類的客戶可以考慮送些家庭用品，避免自己破費要買的東西，比如食用油、家庭用品，某藥企的禮品廣告杯很有特色：杯子是透明的，中間夾層是個廣告、子女用的學習用品等一些比較實惠的禮品。

　　二、 各類中小型醫院、診所：　　
     
     1、 采購人員（院長、藥劑科主任、采購）：
     日常這些人員可能會出現在商業公司的開票大廳，或出現在訂貨會上，訂貨除對醫院診所獎勵貨品外，還可以送醫院診所必需的物品，比如：印有公司標識的健康秤、視力表、醫用掛圖等，對個人除送家庭用品外，還可以考慮送當地的購物券或本公司生產的某常用藥品或保健品。　　
      2、 主任、全科醫生：
      如果你們已經開始做深度促銷，接觸到了小醫院和診所的全科醫生的話，這類客戶可以贈送一些聽診器、白大褂、筆、便簽等一些常規提示性禮品。如輝瑞公司的小禮品，是一種帶有公司標識的壓縮毛巾，象一盒OTC藥品的包裝，做的很精致，也很有創意。這些常規的禮品在第三終端的全科醫生那里還是很受歡迎的，你也可以送他們常規家庭用品，或送給他們孩子學習用品等等。　　

　　三、 中小型藥店：　　
    
      1、 店經理或個體老板：

　　這類客戶可以多采取送產品做禮品，即打壓了競爭對手，又擴大了品牌宣傳，送產品的成本是“1”的話，那么在客戶眼中它的價值也許是“5”，而且第三終端的消費者有個特點：就是一但用上你的產品，他們對品牌的忠誠度遠高于城市的終端消費者，當然你還可以送牌匾、廣告牌、燈箱、小白板、流水帳記帳卡片及其他常規禮品和提示物。　　

　　2、 營業員：這類客戶日常維護的禮品以提示性禮品為主，尤其是可以在工作中使用到的更好，比如廣告筆、筆袋、廣告便簽紙、鑰匙鏈等，感情維護用禮品可以考慮以關愛為主題的禮品，比如夏天送一瓶水、冬天送取暖物品等等，讓他們感覺你很細心，你很關心他們，因為這類客戶就象“三明治”，上有經理老板對營業額的要求壓力，下有各種終端消費者的刁難，他們渴望被理解，被關愛，商業客戶的這種被關愛的感覺會和你的銷量相關的。

　　★特別說明：

      用于提示客戶記住你公司和產品的提示性禮品上是要有公司標識的，而用于感情維護和訂貨獎勵的其他禮品是可以不打公司標識的，但前提是要讓客戶知道是你或你公司送的，從國際商務往來的送禮品慣例來看，通常沒有公司標識的禮品超過一定金額則被視為商業賄賂，隨著我國反商業賄賂法的出臺和執行，51搜禮網在這里也提醒大家要注意這方面的風險。