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      我國目前比較受人們重視的節日包括我國的傳統節日如春節、元宵節、婦女節、端午節、清明節、勞動節、兒童節、七夕、重陽節、教師節、國慶節等，以及西方的節日如情人節、圣誕節、母親節、愚人節、父親節等。這些節日不僅是人們歡慶，高興的時刻，更是各個商家、廠家歇力展開營銷活動的好日子，在這些營銷活動的刀槍劍影中，不乏充斥著精彩絕倫的“營銷高招”。如有的商家在情人節作促銷時規定凡購買多少元以上的物品，就免費為你的朋友送上一束鮮花；有的飯店在情人節里推出情侶宴，并送鮮花；有的房地產商推出的“單身公寓”、“情人公寓”等。如可口可樂在去年春節里改變包裝，在廣告宣傳中突出中華民族的龍馬精神，引起國人的共鳴。金六福酒在春節期間推出“好日子，喝金六福酒”的廣告宣傳，它迎合了我國春節期間人們對未來所寄托的美好希望。還有的企業利用節日這個特殊時刻用感情打動消費者，加深消費者對企業的美好印象，樹立企業良好的品牌形象。如海爾在春節等重大節日會給一些客戶寄去問候信和小禮品表示節日的祝福。另外，在母親節、教師節等節日，一些保健品、食品廠家也利用親情促銷，引起消費者對他們的注意。據專家稱，在我國假日經濟正逐步走向成熟，很多企業、商家在一年中不到三分之一的假日時間里就能二分之一的營業額。所以，節日營銷是應該受到我們關注和認真對待的。
      對于兒童來說，玩具具有娛樂，休閑，及開發智力等功能，對于成年人來說，玩具具有娛樂、休閑、及促進社交等功能，而對于老年人來說，他又具有延緩腦力衰退及排遣寂寞等功能。玩具總的包括毛絨玩具、塑膠玩具、電子玩具、木制玩具、金屬玩具、皮制玩具、兒童汽車及其他雜項玩具。其中毛絨玩具及兒童汽車玩具的銷量最好。
      玩具是在人們物質生活提高后，能滿足人們提高精神生活水平的需要的一種產品。現在51搜禮網就部分能產生典型的營銷組合的節日談談對玩具營銷設計的想法：
1、父親節、母親節
　　目標客戶：對父母老人有著孝心的子女，他們為了回報父母多年的養育之恩，一般對價格不太重視，但對產品的功能比較在意。
　　產品：質量好、形式不單一，但也不必多樣化、大量普通包裝及少量精美包裝、提供送貨上門的服務。舉例來說：1、引起美麗的童年回憶的玩具：設計幾款父母兒時普遍愛玩的玩具等。2、帶強烈情感價值的玩具：可設計幾款帶吉祥語如“祝父母越活越年輕”“祝父親（母親）長命百歲”的裝飾型或電子玩具；可設計幾款錄音型電子玩具，它錄的音可以是父母愛聽的歌，或者當場錄制的兒女唱的歌，再配上旋轉的男（女）電動娃娃、憨態可掬的絨毛、電動彷真玩具。3益智、延緩腦力衰退的強功能型但難度適中的玩具：老人版的孔明鎖、七巧板等。
      渠道：禮品店、大中型商場、花店（注釋：年輕人一般會買鮮花送給父母，而這些會買鮮花送給父母的年輕人則是理所當然的潛在消費者）、網站。廣州禮品網-51搜網能挑到您滿意的玩具禮品。
　　促銷：可和鮮花搭配促銷，如買玩具送鮮花兌換券、或買鮮花送玩具折扣券。大商場中可進行返現金券促銷。節前10天舉辦“祝天下父母永遠年輕”的益智型玩具競賽活動。（注釋：如果成功的話可引起新聞媒體、老年人協會等公關單位的關注，甚至能引起人們對老年人玩具的關注進而擴大銷售量）
2、兒童節
　　目標客戶：兒童、兒童的長輩（如父母、爺爺奶奶、叔叔阿姨等）
　　產品：能達到國家的標準要求的質量，款式多、新穎，大量普通包裝及少量精美包裝，對于難度高的玩具提供培訓、功能解說等服務。舉例來說：1、可推出“六一珍藏紀念版”玩具；2、可推出新款的玩具。
　　渠道：中大型商場、超市，玩具專賣店，禮品店，社區便利店，兒童公園，兒童餐廳，游樂園、風景名勝區，網站。51搜禮網推出眾多品牌兒童玩具和益智玩具禮品可供選擇。
　　促銷：在商場、超市、專賣店、禮品店、社區便利店等店中采用抽獎、買足xx元送珍藏版玩具一個等促銷活動、普通的玩具還可進行降價促銷、進行買一個玩具就等于為貧困山區的孩子們捐了xx元的促銷活動（由農夫山泉的促銷案例得），在兒童公園、游樂園、風景名勝區中，玩具可與門票進行搭配促銷。在餐廳中，可進行消費滿xx元送某玩具一個（價值x元）、消費滿xxx元送某玩具一個（價值xx元）。
3、情人節
　　目標客戶：未婚的情人、已婚的夫婦
　　產品：質量好，款式多，包裝精美、包裝的效果要與玩具所表達的情感一致，與郵局合作，針對異地的情人，提供送貨上門等服務。舉例來說：1、重點推出與愛情有關的玩具娃娃如丘比特2、推出帶有吉祥語的或紀念型玩具（針對已婚夫婦而言）3、與各種女人性格相稱的玩具（注釋：性格決定了愛好，如溫柔的人就喜歡小巧、精致、逗人樂的絨毛型玩具，如率直開朗的女人喜歡大方的玩具）
　　渠道：中大型商場、禮品店、玩具店、電影院、花店、餐廳、網站。廣州禮品公司-51搜禮網歡迎定制情侶禮品。
　　促銷：在商場、禮品店、玩具店中可進行買滿xx元贈送“幸福生活36招”等書籍、或音樂磁帶等。在電影院中，可進行買滿xx元玩具送電影票一張，或者買兩張電影票加x元送小玩具一個。
4、春節
　　目標客戶：送禮者（注釋：如按年齡、教育等人口統計特征分、則不好歸納，而通過單獨研究送禮人的心態便于確定市場營銷組合）
　　產品：質量好，安全系數高，款式多，包裝精美并且能體現出喜慶的節日氣氛，提供講解、安全保證等服務。舉例來說：1、推出新年紀念珍藏版玩具；2、在銷售場所中的專柜中掛出“本產品通過國家標準及某某質量認證”的證書或牌子；3、對于特別貴的玩具，推出能反映出價格的玩具。
　　渠道：禮品店、商場、超市、書店、餐廳、網站等。歡迎上51搜禮網-節慶禮品專區選購。
　　促銷：在書店中，與圖書搭配促銷，在禮品店中，與其他禮品進行搭配促銷，在商場超市中，可進行返現金券促銷。
　　綜上所述，通過對目標客戶的分析，我們就可以對營銷組合有了前提性的戰略指導方針，也會在分析營銷組合的過程中有清晰的思路。
　　在各個節日中，玩具的銷量是會有明顯的增長的，所以我們應該給予玩具節日營銷充分的重視，在節前，我們要成立節日營銷項目小組，全權負責節日營銷，制定各種具體完整的營銷策劃方案，評出最佳方案，節日中，我們要有步驟地執行方案，并且根據實際情況對方案進行微調，涉及重要變動的地方，要上報營銷小組審議通過，節日后，我們要以銷售實際增長率等指標對方案進行討論，評估。51搜禮網將長期為您提供相關咨詢服務。,

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