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    禮品公司給企事業單位帶來了禮品定制的便利，讓采購時間更短，采購價格更合理，采購服務更貼心！當然禮品公司發展到現在，競爭也是愈演愈烈。禮品企業如何做好產品渠道呢？
      眾多禮品企業都不是采用直營的模式把產品直接銷售給目標消費者，所以各級渠道商的分銷支持和促銷措施就顯得異常重要。渠道商作為多品牌的共有體，如何激勵其多購貨、多賣貨？“推式促銷”順勢而生，所謂“推式促銷”，是指在特定的時間、狀態下，給予渠道商某些鼓勵，以此提升銷量。
    禮品企業將“事前”轉變為“事后”，即將事前鼓勵的項目全部取消，一律改為事后獎勵，事后獎勵也要根據渠道商的表現和雙方的約定來執行獎勵標準。將“無條件”轉變為“有條件”，即將隨貨贈送、固定返利之類的促銷改變為有條件的激勵，這個條件要求雙方根據自身的利益和目標，以合約形式進行約束。將“結果指標驅動”轉變為“過程指標驅動”，將那些只看數字結果的獎勵項目全部取消，改變為過程指標驅動，如制定針對經銷商新客戶開發數量、開發終端質量、新品的推廣效果、核心產品的銷售比重、新品鋪貨率等能夠量化的指標給予獎勵。這樣，既可以發揮“推式促銷”的效力，又能相對控制價格、避免越推越亂、廠商兩敗俱傷。
    近幾年來，禮品界“掌控終端”的想法深入人心。禮品企業自建終端，一是以專賣店或加盟店的形式，有的自己獨立操作，有的則采取與經銷商聯合運作的方式，雙方出資出力共同實現產品專柜陳列，并派駐營業員或促銷員推廣產品。無論是哪種形式，禮品企業將心思全部用在了自建終端上，必須會出現以下問題：
　　投入大量的資金。當前終端競爭激烈，促銷泛濫，門檻提高，自建終端需要很大的資金投入，把握不好，極易走進投入“黑洞”，陷入入不敷出的境地。
　　人員的重置。不管是采用哪種形式，必然要投入大量專屬人員，但經銷商原本也有一定數量的地方業務團隊，如此一來，就必然導致人員的重復設置，在市場的運作中也極易出現政策口徑的不統一，造成不必要的紛爭。
    從營銷4P角度來說，即產品、價格、渠道、促銷四項因素，四者是相輔相成的關系。如果單純以渠道稱王，即使一時取勝，也很難保持長久的勝績。例如某禮品A產品，產品質量一般，價格偏高，缺乏品牌形象傳播，就是渠道做得再到位再精細，產品照樣不一定銷售得好。
　　此外，一個新產品不僅可以依靠單一的禮品渠道來實現銷量突破，也可以通過進入商超、電視購物、DM目錄銷量等渠道，通過復合渠道的共同推進才能達到目標銷量的實現。
     終端營銷講求的是有效網點營銷，產品鋪到禮品公司后一定時期內不能動銷，就成了無效終端。再次，在一段范圍內，鋪貨率與銷量成正比，但超過了一定界限，鋪貨量增加了，銷量增加比例很小，或者是銷量沒有增長。營銷投入要講究綜合元素，不能只強調鋪貨，而偏離跟進服務及促銷有效拉動。否則，花費精力去強調鋪貨率，只會讓禮品企業進入盲目鋪貨的誤區。
     禮品企業自建終端，一是以專賣店或加盟店的形式，有的自己獨立操作，有的則采取與經銷商聯合運作的方式，雙方出資出力共同實現產品專柜陳列，并派駐營業員或促銷員推廣產品。無論是哪種形式，禮品企業將心思全部用在了自建終端上，必須會出現以下問題：
　　投入大量的資金。當前終端競爭激烈，促銷泛濫，門檻提高，自建終端需要很大的資金投入，把握不好，極易走進投入“黑洞”，陷入入不敷出的境地。
　　人員的重置。不管是采用哪種形式，必然要投入大量專屬人員，但經銷商原本也有一定數量的地方業務團隊，如此一來，就必然導致人員的重復設置，在市場的運作中也極易出現政策口徑的不統一，造成不必要的紛爭。
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