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      用促銷禮品打動客戶贏取信賴
      
                
      發(fā)布人:51搜禮網(wǎng)  瀏覽:  發(fā)布時間:2014年6月21日 
      
                
         說起促銷，商家和廠家無時不在考慮這個令人歡喜令人憂的問題。一般我們在購物時可以發(fā)現(xiàn)特價與買贈禮品活動最多，也是現(xiàn)在最討好消費者的幾招老棋，以至于讓消費者越來越覺得大特價我就買，沒特價我就不買，有買贈禮品我就考慮一下、沒買贈禮品我懶得看你。現(xiàn)在特價已不是特價，好像變成了階段性的降價，并且有的廠家一降再降。買贈禮品也被好多不負責任的廠家把市場做的沒有生機。
         雀巢公司在促銷禮品的策劃方面就比較優(yōu)秀，尤其在咖啡這個品牌上做得更是如魚得水。雀巢咖啡的買贈禮品主要分為以下幾種：
      　　1、贈送禮品咖啡杯。它的禮品杯子有雀巢咖啡紅杯、雀巢咖啡心情杯、雀巢咖啡情侶杯、雀巢咖啡個性杯等等這些禮品杯子都有具體的買贈禮品機制，買那種咖啡送什么禮品杯子都有具體的規(guī)定。而且這些禮品咖啡杯的外面都有制作精美的圖案，很多消費者家里都有好幾只雀巢禮品咖啡杯。2、贈送禮品攪拌棒和禮品勺子。這些買贈禮品都是根據(jù)雀巢咖啡形象設(shè)計出來的，非常美觀。3、贈送禮品購物袋。購物袋設(shè)計的非常時尚，大紅色的購物袋不僅大方而且美觀。4、贈送禮品咖啡伴侶、禮品咖啡壺。很多消費者在購買雀巢咖啡時買贈禮品起到了相當大的作用，雀巢公司策劃的買贈禮品都是和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性很大的，杯子、攪拌棒、勺子是再好不過的買贈禮品策劃了。
      

      咖啡杯

          買贈禮品機制里面的“買”我們很容易理解，但是要讓廠家搞清楚這里面的“贈”恐怕就沒有那么輕而易舉了。廠家在每次銷售活動中務(wù)必把這個買贈禮品給策劃到位。買贈禮品的策劃應(yīng)該同樣具有戰(zhàn)略性，能夠更好的提升企業(yè)形象提升品牌形象、提升產(chǎn)品銷量，擴大產(chǎn)品需求，打壓競品，同時買贈禮品也是最具針對性的一個廣告。制作買贈禮品時一定要考究，讓消費者覺得物有所值，千萬不要把消費者當做傻子。
         在買贈禮品機制執(zhí)行時，一定要有監(jiān)控。買贈禮品絕對沒有條形碼，一定要是非賣品性質(zhì)的買贈禮品。終端人員執(zhí)行時做好買贈禮品記錄，減少損耗，避免買贈禮品成為商家的"垃圾"。企業(yè)嚴控買贈禮品使用情況，不能只把買贈禮品配送到終端就萬事大吉，嚴格要求終端人員減少買贈禮品損耗量，真正把買贈禮品用在銷量上，提升商家的售點，從而提高企業(yè)在商家中的形象和地位。
          企業(yè)在每年的商務(wù)禮品、會議禮品、促銷禮品、廣告禮品、員工福利品采購計劃中，廣告促銷禮品已經(jīng)占據(jù)了禮品采購的48%左右的分量，究其原因，促銷禮品在企業(yè)的促銷活動中起到了舉足輕重的作用，直接影響到促銷活動的力度，企業(yè)的宣傳重心也從一些無形廣告中投放到這種針對性強的促銷禮品身上，因為現(xiàn)在的促銷禮品已經(jīng)開始具備廣告宣傳的能力，在產(chǎn)品的醒目位置做上客戶的標志，促銷禮品成為企業(yè)的廣告載體，而消費者就是企業(yè)的廣告宣傳員。所以在競爭激烈的今天，企業(yè)如何運用好促銷禮品這個砝碼，讓其物盡其用呢!      ,
      
            
            
                
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