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    廣告的甜頭很多企業(yè)都嘗過，但是正投入與收效是否才成正比，卻不能以一概之。“做，可能會打水漂；不做，可能是對一種有效宣傳方式的浪費……”這是一位企業(yè)家對是否要采用廣告禮品做宣傳的抱怨。“無論哪種廣告，都不過是在燒錢，像我們這樣的中小企業(yè)燒不起，做與不做，我看沒有什么變化。”“我們的廣告費至少50%的都浪費了，可我并不知浪費到哪里了?”
    這是諸多企業(yè)的迷惘和彷徨。
    的確，許多廣告禮品最終的效果就是在“浪費錢”。但這種浪費的背后，主要是企業(yè)對廣告禮品的認知、投放、規(guī)劃等方面存在硬傷造成的。而這種硬傷卻往往不為企業(yè)所知，或者被忽略。
    硬傷一：缺乏正確認識
    拿多數中小企業(yè)老板來說，他們通常會認為，做廣告是大企業(yè)的事情，做好自己的產品和市場就OK了，做廣告就不必要了。豈不知在“酒香也怕巷子深”的時代，廣告推廣早已是市場營銷手段中的重要利器。在商品豐富、市場競爭激烈的當下，幾乎每一個企業(yè)和每一個產品都有很多的競爭對手。企業(yè)要想賣出自己的產品，就必須主動
    把自己的產品推銷出去，因為消費者對自己陌生的產品和品牌的選擇幾率很小。
    英國廣告學專家S?布里特曾對廣告的重要性做過一個形象的比喻：商品不做廣告，就像姑娘在暗處向小伙子遞送秋波，脈脈含情卻只有她自己知道。
    相較于其他形式的廣告，廣告禮品更易在目標人群心中建立起長期而深刻的印象。尤其是一款集新穎性、奇特性、工藝性和實用性于一體的廣告禮品，會因受眾的喜愛而產生更為長久、形象的廣告效應，從而起到宣傳奇兵的作用。
    硬傷二：創(chuàng)意同質化
    很多企業(yè)老板為了省錢，在做廣告禮品宣傳時，往往以貨幣成本為中心找小公司做。這些公司可能對行業(yè)不是很了解，也沒有能力去做市場調研和企業(yè)產品情況的調研工作，而是根據自己的經驗或借鑒行業(yè)中的成功經驗，照貓畫虎做項目。比如在街頭經常能看到以袋裝餐巾紙做為廣告禮品宣傳不同企業(yè)產品的情景，實用倒是實用，但本
    身缺乏新意，特別是一而再，再而三地使用后，除了對受者有一定的實用性外，宣傳的效果非常小。
    廣告禮品同質化現(xiàn)象，不但難以達到宣傳自己的目的，有時反而會為他人做嫁衣——消費者收到這樣廣告禮品，有時會自然而然想起原創(chuàng)的品牌，加深對它的印象。
    因此，在各類廣告無孔不入的時代，企業(yè)一定要根據自身的優(yōu)勢、產品特色等做獨一無二地傳播，最好是針對不同的群體設計不同的廣告禮品，只有這樣才能讓消費者記住你。相反，沒有特色的廣告禮品，最終的結果可能只是浪費資源。
    硬傷三：傳播隨意性
    廣告禮品的傳播應該有一定的計劃性，由專門的部門來負責。對中小企業(yè)來說，通常沒有這樣的部門，基本都是老板說了算。對于廣告禮品這一推廣形式，要么看到別人都做，就跟著做一兩次；要么在展會集中的月份、企業(yè)重大事情發(fā)生的時候才做。同時，在廣告禮品的設計方面不停變臉，今天一個主意，明天一個想法，憑感覺拍板，
    結果難免“竹籃打水一場空”。
    其實，廣告禮品也應有一個中長期的規(guī)劃與堅持，才能通過多次的積累產生最佳的效果。根據廣告界權威監(jiān)測報告顯示，廣告7次以上才能得到消費者的信賴，最終才做出購買的決定。所以長期量的積累才能達到質的飛躍。
    不能像很多人那樣，饑餓的時候才想起沒有儲備干糧，那就只有挨餓的份。
    硬傷四：看銷售臉色
    很多企業(yè)老板十分可愛，往往根據短期的銷售業(yè)績，而不是根據有關部門幫助制定的計劃投放廣告禮品。比如，這個季度業(yè)績飆升，盈利增多，于是開始增加廣告禮品的宣傳力度。而在市場淡季的時候則不投放廣告禮品，因為他們認為沒有作用。
    要知道，廣告禮品的投放不能看銷售的臉色來決定，而應配合企業(yè)既定的營銷戰(zhàn)略進行，否則達不到效果就不足為怪了。
    硬傷五：定位不明確
    企業(yè)做廣告禮品投放一定要有明確的目的，否則相關人員會一頭霧水，進而影響投放效果。企業(yè)投放廣告禮品，一般而言要么是推廣品牌，要么是樹立公共形象，或者是宣傳促銷活動、發(fā)布招商廣告等，只有明確了你的投放目的，然后根據既定目標來選擇廣告禮品及投放方式，才能最大化地實現(xiàn)投放目的。
    同時，在設計不同廣告禮品及投放方式時，要針對不同產品的目標消費者的特點設計相應的禮品和投放方式，絕對不可一成不變，否則會讓廣告效果大打折扣，甚至會影響到產品在消費者心中形象。
    硬傷六：缺少計劃性
    廣告禮品雖不同于平面廣告和電視廣告，但它想取得好的宣傳效果也要有一定的系統(tǒng)性和延續(xù)性。
    一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)一段時間內，沒有預期的廣告效果，就認為是廣告禮品或投放方式保持一種風格讓消費者覺得枯燥，或者認為廣告禮品的訴求主題有誤，從而頻繁更換廣告禮品主題，今天訴求產品主題，明天服務主題，后天又成了策略主題，這樣會使宣傳對象很難對所宣傳的產品有一個固定的認知。
    事實證明，很多我們熟悉的產品或品牌，都是在相當長時期內始終如一地向消費者傳遞一個主題，堅持將統(tǒng)一的廣告“聚焦點”，向目標客戶重復傳播，才能吸引消費者的注意力并增強其記憶度。
    但有些企業(yè)，發(fā)現(xiàn)一個差異化點，投兩次感覺沒效果，于是緊急叫停。過一陣子，想起來再投一點。其實做廣告禮品宣傳就像燒開水一樣，你每次都加熱到70℃，然后從零開始再燒，這樣最終還是無法喝。集中優(yōu)勢資源，一次性把水燒開，以后也許你只需少量的柴就能保證水一直處于開水狀態(tài)。筆者長期調查發(fā)現(xiàn)，許多優(yōu)秀的廣告禮品通過有步驟地、持續(xù)地投放才能發(fā)揮最佳效應。廣告效果一般都有一定的滯后性，只有保證對它有計劃地持續(xù)投入，才能達到預期的效果。
    如今激烈的市場競爭下，各類廣告鋪天蓋地的轟炸下，如何更好地利用廣告禮品獨特的宣傳價值，使其成為企業(yè)的廣告利器，是企業(yè)必須認真思考、面對的一個課題。,

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