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      行之有效的節日禮品促銷策略和技巧
      
                
      發布人:www.tokyocoder.com  瀏覽:  發布時間:2012年11月25日 
      
                
            行之有效的節日禮品促銷策略和技巧；節日里大部分消費者都出來購物或者休閑娛樂，商場、超市等終端客流量大大增加。為此企業必須深入終端，通過人員推銷、禮品贈送、POP廣告、免費服務等方式和消費者面對面接觸，增加促銷的針對性和有效性，讓消費者近距離感受到品牌的魅力。節日時間是一個企業開展促銷攻勢、宣傳企業形象的黃金時間。按照信息經濟學原理：買賣雙方的信息一般是不對稱的，一般都是賣方比買方擁有更多的產品信息;而解決這一問題的主要方法就是信息披露，即商家通過產品展示、贈品發放、營業推廣、廣告宣傳等促銷方式。下面簡單介紹一些有效的促銷策略和技巧：
             文化促銷
      　　我國的許多節日都有豐富的文化內涵，例如：母親節、情人節、中秋節、端午節。為此，企業在節日作促銷時一定要把握住節日的文化內涵。情人節要突出感情的真摯和甜蜜，春節要突出喜慶和團圓。例如：有的商家在情人節作促銷時規定凡購買多少元以上的物品，就免費為你的朋友送上一束鮮花;有的飯店也在情人節里推出情侶宴，并送鮮花。可口可樂在去年春節里改變包裝，在廣告宣傳中突出中華民族的龍馬精神，引起國人的共鳴。金六福酒在春節期間推出“好日子，喝金六福酒”的廣告宣傳，它迎合了我國春節期間人們對未來所寄托的美好希望。
            親情促銷
      　　感情是內在的長久的，企業利用節日這個特殊時刻用感情打動消費者，將會加深消費者對企業的美好印象，樹立企業良好的品牌形象。海爾在春節等重大節日會給一些客戶寄去問候信和小禮品表示節日的祝福。另外，在母親節、教師節等節日，一些保健品、食品廠家也利用親情促銷，引起消費者對他們的注意。
      　　整合傳播促銷
      　　節日期間是促銷禮品的最好時間，為此企業必須把握住，爭取在最短的時間內收到最大的效果。整合促銷就是企業整合內部最有資源，進行全方面的宣傳和雙向的溝通，企業在節日內可以采用軟硬廣告，空中、地上廣告等組合方式實現信息的垂直落地和傳播。這種策略尤其適合企業的新品上市或者開發新的目標市場以及品牌營銷等用途。在整合促銷時要注意運用5W1H原則，
      　　即為什么傳播(WHY)宣傳的目的
      　　向誰傳播(WHO)確定信息接收者
      　　傳播什么(WHAT)傳播信息內容
      　　何時傳播(WHEN)傳播時間選擇
      　　在哪里傳播(WHERE)傳播信息的接觸點選擇
      　　如何傳播(HOW)傳播媒體的選擇
      廣告前置策略，擴大節日促銷的時間
      　　即在節日之間就宣傳某種產品，訴求產品的功能性價值，引起消費者的注意力，給產品一種神秘感，造成一種“猶抱琵琶半遮面”的感覺。曲美減肥藥在上市前三個月，就采用了廣告前置策略，造成了市場的饑餓感，等到上市時引起了轟動效應。2001年中秋節，“美齡”月餅在濟南促銷時也采用了這一策略。他們在六月就開始推出“月月升”招商方案和預約銷售的方式促銷。
      　　此外，節日的時間是比較短的，在節日期間促銷競爭又很激烈，因此我們可以適當把節日促銷分為節前、節中和節后三個階段，延長節日促銷時間。
      　　整時促銷，晚贏利策略
      　　整時促銷是指商家不僅僅注重一次產品銷售和服務掙多少錢，更注重通過以后不斷地銷售和服務來掙錢，前期促銷不以贏利為目的而是通過后期來贏利。這種策略注重企業長遠和動態的發展，注重品牌的建設和維護。例如，永中Office推廣版在正式投放國內市場時，向社會免費發放20萬份推廣版軟件。
            決戰終端
      　　和在電視做廣告相比，終端促銷成本較低;完全在媒體作宣傳，容易產生“虛”的感覺，消費者感受不到真實性;終端促銷能增加品牌的親和力，讓消費者感受到高檔品牌的大眾性和平易性。
             注意力促銷
      　　“整個世界將會展開爭奪眼球的戰役，誰能吸引更多的注意力，誰就成為世界的主宰�！睘榇似髽I在節日期間作促銷時必須吸引消費者的注意力，在節日這個注意力點上，再創造和利用別的機會進行注意力促銷。例如，可口可樂在北京奧運會會標揭幕后，馬上改變產品的包裝，印上“中國印”。腦白金更是直接抓住春節的注意力推出了“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的促銷活動，通過概念營銷直接引誘消費者的注意力。      ,
      
            
            
                
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