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      促銷禮品價位范圍
      
                
      發布人:促銷禮品  瀏覽:  發布時間:2013年5月10日 
      
                
          促銷禮品價位范圍； 促銷品客戶對價格最敏感，因為每一項促銷活動都有很詳細、具體的預算方案，每個客戶都希望能采購物美價廉的產品同時把成本控制在預算范圍內。近乎苛刻的采購價格和層層環節的分銷渠道形成了博弈，也使得禮品公司各顯神通，甚至不得已找到直接廠家委托生產。
      　　促銷品訂單周期長、資金要求高和運作風險大，讓眾多中小禮品公司又愛又恨，欲罷不能。光是幾十萬幾百萬的訂單金額，就足以讓人無法忽視和拒絕，然而等這個餡餅真正砸到自己頭上時，很多中小禮品公司卻高必不起來：研發創新能力、供應商整合能力、資金周轉能力…無不考驗著中小禮品公司的競爭力。
      　　看來，促銷品訂單這塊肥肉，看起來誘人，吃起來卻是各有一番滋味。至少，從目前禮品市場流傳的小道消包來看，抱怨福利禮品競爭大，不掙錢，而促銷品訂單則是不好掙。說到底，促銷品之間的競爭，是智力型禮品公司的競爭，沒有兩把刷子，在這個市場是混不開的。如果你的公司有很強的策劃創意能力，那就發揮你的強項，主攻促銷品未嘗不是提高企業核心競爭力的的砝碼。
      　　根據市場調研資料顯示，市場上促銷品的首次報價都比較接近或略離于客戶預算，當報價過高時，禮品公司會立即成為淘汰者；當報價大于或等于預算時，客戶可能考慮進行還價；當報價低于預算時，客戶還價，進行第二輪報價、多輪報價和對比價格后選擇最低價者。一般情況下，最后實際成交價都會略低于或等于客戶預算價格。
          促銷品在禮品行業是一個特殊的市場，排除人際關系、暗箱操作等非市場因素的影響，下面我們對客戶在采購促銷品過程中的價格敏感度及心理進行分析。
           對于促銷品來講，由于采購數量之多，訂單金額之大的特點，決定了促銷品在談判時強大的討價還價能力。對于客戶來說，選擇促銷品最看重的是價格，目前市場主流的促銷品價格在1 - 10元之間。      ,
      
            
            
                
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