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      禮品消費購買行為能否車位禮品營銷的穩固基石?
      
                
      發布人:禮域禮品網  瀏覽:  發布時間:2014年11月21日 
      
                
          中國向來被譽為禮儀之邦，盡管隨著與西方國家的交流使越來越多的人開始逐步接受西方文化，甚至自視是傳統的叛逆者，但是，透過這種局域的表象，我們依然可以清晰看到傳統文化在中國社會的主流地位。這一點尤其表現在中國人對家的認識上，追求溫馨、美滿幸福的家庭仍是大多數人的價值標準之一。因此我們也常常把“成家”和“立業”合二為一，成為人生的兩件大事。
      

      中國特色禮品定制

      　　 這樣一種文化，社會學家稱之為“群文化”，群文化的維系基于人們的“歸屬需要”。中國群文化中這種“歸屬需要”的提升使每一人的社會關系變得重要和復雜，這些社會關系需要一種形式來表現，便產生了禮儀。禮儀可以分為兩個部分：精神層面和物質層面，禮節和禮品都是禮儀的載體。群文化產生了禮儀的需要，禮儀產生了禮品的需求，禮品也就成為一個特殊的市場，同時由于群文化滲透到每一個中國人的身上，其市場規模之大不言而喻。
      　 也就是說，特定的文化基因產生了特定的需求，只要有特定的營銷來激發這種特定的需求，相應的產品就會獲得成功，近年來，腦白金的成功就是做好的例證。
      禮品消費與一般消費的不同　　
      　　 一般消費的購買行為分為五個階段：　　
      　　 問題認知→信息收集→選擇與評價→購買行為→購后評價　　
      　　 其中在一次購買行為中，一般有五種角色：購買者，使用者，影響者，建議者，決策者，但對于禮品消費而言就與此有很大不同，因為在禮品消費中購買者和使用用者是分離的，購買者在購買禮品是要考慮到使用者的接受程度，是否能迎合受禮者的口味。因此，對禮品市場而言，僅僅對購買者進行細分是不夠的，還應當對最終使用者進行進一步細分。      ,
      
            
            
                
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