商務(wù)送禮如何送的名正言順？送禮的名目是很多的：祝壽慶生、傳統(tǒng)節(jié)日、小孩滿月、喬遷之喜等等，這些是最常見的。商務(wù)送禮卻不僅僅局限于這些內(nèi)容，更多時(shí)候是隨機(jī)應(yīng)變，見縫插針，讓客戶欣然接受你的禮品。在洽談中，如何讓送禮有個(gè)說法，把禮送得名正言順，并讓收禮人樂于接受呢？
  　案例分析：蕭女士最近在和一家大型外貿(mào)企業(yè)商談合作事宜，盡管彼此交流得較為愉快，但那家外貿(mào)企業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理一直采取“繞圈子”的戰(zhàn)略。蕭女士也明白這是對(duì)方并未完全信任她的表現(xiàn)，她私下托人打聽到這位經(jīng)理喜歡搜集一些古香古色的小玩意，突然想起那天偶然發(fā)現(xiàn)這位經(jīng)理辦公室的一副紅木鏡框鑲的字畫是一幅拓片，跟辦公室雅致的陳設(shè)不太協(xié)調(diào)。蕭女士的叔父是國(guó)內(nèi)小有名氣的書法家，前幾天正巧贈(zèng)了她幾幅字畫。于是，她在某天前去拜訪這位經(jīng)理時(shí)，故作隨意地把叔父的字畫拿出來，請(qǐng)那位經(jīng)理幫忙鑒定。那位經(jīng)理仔細(xì)翻看后確認(rèn)其為某書法家真跡，十分喜愛。蕭女士借故要為字畫配高雅些的鏡框，將字畫放入了那個(gè)紅木鏡框中。臨走的時(shí)候，蕭女士借口說字畫與經(jīng)理的紅木相框有緣，將字畫留在了經(jīng)理那里。就這樣，蕭女士和那位市場(chǎng)部經(jīng)理關(guān)系從字畫開始建立里合作關(guān)系，和談也順利進(jìn)行下去了。

  這是一個(gè)簡(jiǎn)單的成功案例，在商務(wù)饋贈(zèng)中，要想送禮成功，就一定要讓客戶“收禮有名”。小編再為你推薦幾條好的說辭：
  說辭一：把理由說到對(duì)方孩子身上。你可以說：“東西是給孩子買的。別說是找你辦事，就是沒事，隨便來串門還不該給孩子買點(diǎn)東西嗎？”
  說辭二：把理由說到對(duì)方老人身上。你可以說：“不用客氣，東西是給老爺子買的——老爺子身體最近還行吧，方便時(shí)你把東西給老爺子拎過去得了，我就不再過去專門看他了。”
  說辭三：把理由說到不在身邊的愛人身上。你可以說：“我也說找您辦事用不著拿東西，可我愛人說啥也不干。既然拿來了，就先擱這吧，要不然，我愛人準(zhǔn)埋怨我不會(huì)辦事。”
  說辭四：把理由說到對(duì)方可能存在的花費(fèi)上。你可以說：“您給辦事就夠意思了，難道還能讓您破費(fèi)？這個(gè)您得拿上。”
  以上幾種方法，雖不能“百發(fā)百中”，但會(huì)讓客戶聽了覺得好受些，有理由把禮物收下，而不必拒絕。,