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      禮品生產廠家和禮品整合供應商的增加和禮品品種的繁多，加劇了禮品市場的競爭。如何在龐大的展會開銷背后得到積極的回應，是眾多參展供應商面臨的共同話題。招商宣傳是參展商的主要任務，吸引到足夠多的潛在客戶人流是關鍵。怎樣使參展商的營銷目的得到實現，提高參展效益？
      優秀的展臺布置一般要做到引人注目，凸顯競爭優勢，并能與公司的品牌形象相統一。如果認為所展出的禮品對商談產生的作用大，可以考慮精心布置、陳列推介的產品，對于展出的禮品不一定要多，但講究精、新、奇的特點；充分介紹好數款產品的效果比一大堆糟糕的講解來得深刻。如果比較看重展位的商務氣息，可以在展位上劃分開一個溫馨而體面的會談區。
      與新聞媒體合作。會展中每天都有記者在尋找主題、熱點新聞等，如果能將記者介紹到自己的展位來了解展狀，宣傳企業和產品，對吸引潛在客戶起到一定的作用。
      此外，通過會展前支持禮品經銷商開展促銷活動，擴大產品的受惠面，也能提高潛在客戶到場的機率。
      參展商推出新產品，除了展示公司的品牌形象，更重要的是展現自身的設計實力。產品能不能符合市場的需求和打動消費者，是衡量禮品供應商能否足夠出色和專業的最主要標準。禮品供應商屬于服務者的角色，想消費者所好，想采購商所需，表現在展位上就是能夠提供相應的禮品供分銷商參考。
      在商務會展上，主要的商業模式是B2B，一邊是禮品廠家或禮品整合供應商，另一邊是渠道分銷商。禮品渠道分銷商通常會代理數個品牌，其對禮品的選擇不具有唯一性和排它性，相應的渠道分銷商對終端禮品服務商的產品分配或推薦具有不確定性。分銷商手頭上可參考的產品圖冊不會只限于一個品牌。所以，如果禮品供應商能提供一套行之有效的禮品解決方案，突出受贈者的禮品需求和價位，無論是老客戶還是有意向的潛在大客戶都會歡迎并傾向于與其完成合作。簡單的禮品方案其實在產品圖冊上稍加改進就可實現，譬如，將現有圖冊產品分類，按消費目標群體劃分為常見的促銷類禮品、福利禮品、積分禮品、會議禮品和紀念禮品等，每一類別下配以低、中、高檔次的產品分類和產品賣點說明。當然，禮品方案圖冊一般只面向老客戶和具有強烈合作意向的大客戶。
      對禮品商而言，商務會展是為市場和營銷架設的一座完美橋梁。在會展上，禮品供應商可以推介新產品、聯絡老客戶、招納潛在客戶和促進公共關系等，而通過與現有和潛在客戶面對面交流，能有效促進銷售循環和提高銷售效率。事實上，禮品供應商更多的希望借展會的開放平臺，達到一定的營銷目的。,

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