【廣州禮域禮品公司轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)】禮品公司在進(jìn)行經(jīng)銷商開發(fā)時(shí),明知道經(jīng)銷商要與我們合作，但為什么很多銷售人員與經(jīng)銷商談判很長時(shí)間或很多次卻往往是無功而返？其實(shí),這就是與經(jīng)銷商談判技巧問題，問題的關(guān)鍵在于業(yè)務(wù)人員沒有了解和掌握與經(jīng)銷商談判的要點(diǎn)，不知道經(jīng)銷商最關(guān)注的是什么，想要得到的是什么？弄明白這些談判的效率和成功率就會大大的提高，否則，那也只能是無功而返了。
     那么，經(jīng)銷商關(guān)注的要點(diǎn)有哪些？
    下面讓我們看看經(jīng)銷商對各項(xiàng)政策的關(guān)注程度。
    經(jīng)銷商關(guān)注的因素百分比（%
    價(jià)格和利潤高77．77
    廣告、促銷支持61．11
    供貨及時(shí)55．55
    技術(shù)支持50．00
    售后服務(wù)44．44
    返利16．66
    其他5．55
    1、價(jià)格和利潤。77.7%經(jīng)銷商對經(jīng)銷產(chǎn)品價(jià)格和利潤是非常看重的，幾乎占到了80%，這足以價(jià)格和利潤是經(jīng)銷商經(jīng)營選擇的主要因素。
    2、廣告促銷支持。61.11%經(jīng)銷商對企業(yè)促銷、廣告支持也十分重視，可以說這也是其決定與企業(yè)合作重要因素。
    3、提供貨及時(shí)占55%，比例也相當(dāng)大，這在特殊時(shí)期經(jīng)銷商認(rèn)為很重要，比如銷售旺季時(shí)的貨物供應(yīng)等。
    4、技術(shù)支持占50%，技術(shù)支持包括什么？如是電子產(chǎn)品他要求技術(shù)支持，快銷品主要是營銷技巧方面的支持；
    5、售后服務(wù)占44.44%，售后服務(wù)很重要的，只賣產(chǎn)品不做售后服務(wù)也是不行的，因?yàn)榻?jīng)銷商對這個(gè)因素也非常的重視；
    6、返利，經(jīng)銷商以前對這個(gè)關(guān)注度是非常高的，目前經(jīng)銷商對此關(guān)注程度大幅減少，現(xiàn)在只占16.66%比較看重。
    7、其他方面，這個(gè)只占5.55%，包括個(gè)人關(guān)系等等。
    所以，了解經(jīng)銷商選擇企業(yè)和對營銷政策的關(guān)注，就應(yīng)該明白把談判的重點(diǎn)應(yīng)該放在那里？

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