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    促銷禮品是企業跟消費者之間的一種情感表達的載體。為與消費者之間建立情感的橋梁，企業將會投入更多的精力在促銷禮品的購買和使用上。相比廣告媒體價格居高不下，甚至保持上揚的態勢，促銷禮品成本低、效果好、見效快、促銷效果又易于計算，是性價比最高的推廣措施之一。廣告促銷禮品的需求增加已成為必然趨勢。
    促銷即戰爭。將軍事戰略原則應用于促銷禮品策劃定制中，你將會用比周圍任何人更敏捷、更有效的方式進行思考。如果能夠與現實情況相結合，無論你是一個小企業或是大集團，都能達到無往不勝的最高境界。
    1.經濟原則
    打仗要算經濟賬，禮品促銷更要算經濟賬。成本最小化，用最少的時間和經費開支，不斷尋找實現目標的方法和實現目標；利潤最大化，用同樣的投入獲取更多的利潤。要留足可用于機動作戰的后備力量，在資金投入上，切不可傾囊而出；在人力使用上，切不可傾巢而動。
     2.合作原則
     這是一個合作的時代，依靠單槍匹馬打天下的時代已經一去不復返了。一個軍團占領不了陣地，那就與別的軍團聯合作戰；一個人的力量占領不了市場，那就與別的經銷商聯合進攻。只有合作才能實現共贏。要學會與他人配合，利用他人的才能幫助你實現自己的目標。在合作中要學會“舍得” ，因為只有“舍”才能“得” 。不要怕別人賺錢，要敢于和善于讓利于人。企圖一口獨吞一頭大象，不僅吞不掉，還有可能因此而喪生。
    3.統一原則
    統一思想，統一計劃，統一行動，是被人類無數的偉大活動所證明了的行之有效的原則。在禮品促銷活動開始之前，要充分發揚民主精神，廣開言路，兼容并蓄；在禮品促銷戰打響之后，必須做到“三統一” ；在禮品促銷戰結束之后，再充分發揚民主，總結利弊得失。
    4.情報原則
       打仗沒有軍事情報不行，禮品促銷沒有經濟情報也不行。古人云： “知彼知己，百戰不殆。 ”要盡力了解你的業務和你所在的行業，尤其是你的競爭對手的計劃和行動等。在促銷中，信息量愈豐富愈好，點子愈多愈好。一條重要的信息，一個好的點子，有時候可以決定整個促銷計劃的成敗。
     5.機動原則
     出拳要快，行動要迅速，這是致勝法寶。方法要靈活多樣，不能像老虎一樣只會“一剪、一撲、一掃”三招，而且總是這一套。要尋找與眾不同的處事方法、把握機會的方法、認識問題和解決問題的方法。一定要考慮到，你最習慣使用的方法有可能因為條件的改變而成為失效的、錯誤的方法。學會放棄，才能學會占有；學會變化，才能學會占領。
     6.民主原則
     現代社會是一個人類文明高度發達的開放性社會，民主是人類文明的主要標志之一。民主原則與統一原則是相輔相成的，不是對立的。要給每一位員工以最大的民主，讓他們充分發表自己的意見；要虛心傾聽智囊團的意見，在充分論證的基礎上開展工作。要善于把職工的意見、專家的觀點、個人的思路融會貫通，做出可執行的方案。
     7. 定位原則
     定位要從概念開始。在戰爭中，明智的將帥在發動每一場戰爭前都要給這場戰爭取一個準確、響亮、易記的名稱，以便于向戰士傳達作戰意圖，比如：莫斯科保衛戰、延安保衛戰、斬首行動等。促銷也一樣，可根據產品的差異點來確定促銷禮品概念的定位方向，在豐富的語言寶庫中搜索最準確、最簡明、最有沖擊力的詞語進行表達，這是第一步。
     創造出概念后，要學會運用概念，把自己的產品概念像發名片一樣有選擇地“發給”每一個人，這是第二步。
     學會霸占概念是關鍵。在概念的使用過程中，由于概念的廣泛傳播，知道的人會越來越多，對手會乘機搗亂，用偷襲或明搶等手段來搶奪你的概念；也有可能打“擦邊球” ，取一個相近的概念，占你的便宜。這時你該怎么辦呢？不要著急，方法總比困難多。你可以發動更強大的攻勢，讓他無功而返；也可以發動反搶奪戰，巧妙地告訴消費者哪個是真的，哪個是假的。這是第三步。
     定位要有明確的目標。你的產品要賣給誰？你要打敗的競爭對手是誰？你的禮品促銷活動要達到什么樣的指標（經濟指標、知名度指標、美譽度指標、忠誠度指標等）只有把這些問題弄清楚了，你在促銷中才能有的放矢。
     8.集中原則
     集中精力干一件事，即一心一意干最重要的事，并且堅持不懈，直到完成。集中優勢兵力打殲滅戰，把所有可以利用的力量用于實現你禮品促銷活動的目標。一定要將自己的精力和主要兵力集中在能夠產生重要作用、產生最大利潤的一兩件事情上，不要在低價值的活動上浪費你的精力、人力，更不要在一些看似重要的日常瑣事上空耗財力和物力。,

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