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二線品牌如何在禮品渠道大顯身手？禮品行業經過二十年的飛速發展，已經基本形成了一個穩定的市場格局，對于實力有限，處于發展中的禮品渠道二線品牌來說，要想在當今的市場環境下占有一席之地，依靠全面出擊、追求遍地開花的效果當然不現實。
　　因此，禮品渠道二線品牌要善于整合企業資源，先從打造自己的戰略根據地市場入手。縱觀禮品渠道主流品牌的發家史，大多都是打造出了成功的戰略根據地形成了攻守格局，同時戰略市場所形成的利潤，也支撐了品牌在擴張時所增加的成本消化，實現了以戰養戰，最大限度的降低了風險。
　　中國幅員遼闊，各地經濟水平發展不一，消費市場環境也有較大差異。比如廣東、浙江、四川、山東、福建等省歷來被禮品渠道二線品牌視為戰略要塞，而北京、上海等地雖然經濟比較發達，但競爭較為激烈，不利于禮品渠道二線品牌的“硬碰硬”的較量。再比如湖北市場，容量雖然很大，但由于市場操作難度較大，所以也很難看到很成功的二線品牌。因此想做大做強的禮品渠道二線品牌，在決定擴張時，一定要對自己的資源進行全面評估，在資源的投放上，要做到費用的合理分配和利用，明確廣告投入、人員費用，各項基本工作的費用狀況。例如，禮品渠道二線品牌K要打造20%的核心市場，那么在20%的核心市場上要100%跟進主流一線品牌的推廣，集中資源打造從而形成戰略市場。
　沒有投入而來追求高產出，在當今的禮品市場環境下已不大現實。禮品渠道二線品牌切入一個市場，通常采用的主要是兩種方式來建立銷售禮品渠道：代理商和辦事處制度。資金實力較雄厚、管理水平較強點的禮品渠道二線品牌可以考慮開設辦事處，有利于直接建設控制終端。或者也可以通過代理商來運作區域市場，這樣可以利用代理商原有網絡迅速打開局面，也能迅速實現資金的回籠。
　　禮品渠道二線品牌的已經具備了較好的品牌基礎，將來有希望進入中國禮品行業的第一梯隊，其成就甚至還會超越目前一些禮品渠道主流品牌。雖然從目前看來，禮品渠道二線品牌與主流一線品牌相比在品牌影響力、禮品渠道覆蓋度和市場營銷能力上差距甚遠，但只要能夠利用利潤優勢打開禮品渠道市場，同時注重聲譽產品和品牌的培養，再集中兵力主攻戰略市場，禮品渠道二線品牌就會成功撬動禮品市場，走向主流一線品牌。
　　禮品渠道二線品牌要想在禮品行業形成全面布局，在做好占有和擴大市場份額的同時，還必須做好產品結構升級。產品是品牌的依托，是消費者對品牌產生忠誠度、美譽度的物質基礎。禮品渠道二線品牌的產品雖然有了一定的聲譽基礎，但是由于產品生命周期期限，后續的產品創新升級成為了一大阻礙。
　　有的禮品渠道二線品牌前期因為某個機遇點形成了單品的銷量爆發，但熱點過后，產品結構單一的弊端也隨之顯現出來。由于產品結構較為單一，造成禮品渠道二線品牌的產品對市場覆蓋面有限，導致品牌及產品認知度較低，消費傳播面較窄。即使有的禮品渠道二線品牌產品結構較為完善，但也僅僅停留在產品結構階段，對產品組合沒有很好的開發與利用，不能很好的滿足終端消費者個性、層級分化較快的需求因素。就產品而言，禮品渠道二線品牌要想成功躋身為主流品牌陣列，就必須重新梳理自身的產品，從品牌的角度對企業的產品戰略、產品策略和產品形象進行檢討，結合品牌突圍的需要對上述要素進行規整。
　　禮品渠道二線品牌如果延續聲譽產品的勢能，以聲譽產品為主線塑造自身品牌，就會在聲譽產品成功的同時成功提升自身的品牌形象，產品聲譽也會逐步強化品牌聲譽，這種共振營銷的效應讓禮品渠道二線品牌獲取一箭雙雕的成功。
　　終端知名品牌和禮品渠道主流品牌因其強大的品牌效益，簡單的產品銷售政策體系就可以牢牢把控市場，掌握市場的主動權和話語權。在禮品渠道為王的禮品行業里，80%的優勢禮品渠道資源和市場份額為終端知名品牌和禮品渠道主流品牌所掌控。與它們相比，禮品渠道二線品牌基本上沒有自己的產品銷售政策體系和銷售節奏，完全任由禮品市場自然增長，掌控不了禮品市場和禮品渠道客戶。
　　說到底，二線禮品渠道品牌的營銷網絡依然脆弱，禮品渠道資源難以支撐品牌建設的需求。因此，禮品渠道二線品牌要建立完整、系統的銷售政策體系，合理操作資源予以禮品商、禮品公司階段激勵，在不具備品牌優勢的情形下，牢牢鎖住禮品渠道客戶，最大限度的掌控市場。
　　一般來說，禮品商、禮品公司主推產品的動機大致有兩個：一是主推終端知名品牌，有品牌優勢容易塑造專業形象，帶動自身品牌提升，通過品牌效益獲取利潤，但是終端知名品牌的強勢地位，不可能給禮品商、禮品公司獲取暴利的機會；二是主推禮品渠道二線品牌，雖然沒有品牌和形象優勢，但有充滿誘惑的利潤空間。因此禮品渠道二線品牌在選擇禮品商、禮品公司時，前期必須給予適度的利潤空間，吸引禮品商、禮品公司主推，借船下海，等禮品渠道架構和品牌凸顯時，再去權衡規模和利潤之間的關系。
　　禮品渠道二線品牌C，就是利用一些禮品商、禮品公司經營終端知名品牌利潤微薄的特點，一方面向禮品商、禮品公司展示自己產品的利潤空間，另一方面向禮品商、禮品公司闡述禮品渠道資源的價值轉化，最后使自己所選擇的禮品商、禮品公司80%是來自禮品行業經營主流一線品牌的經銷商。結果，C品牌成功完成了利用借禮品渠道資源的方法，使該企業迅速成為主流的一線品牌的跳躍。,

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