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      如何做好連環促銷？
      
                
      發布人:51搜禮網  瀏覽:  發布時間:2014年5月2日 
      
                
          “連環促銷”這一全新的市場推廣形式，避實就虛，別出心裁地“攻克”了顧客的心理“防線”，不僅使產品的鋪貨率、銷售量和店鋪知名度得到了較大的提升，而且，還巧妙地避開了同行間價格戰的誤區，使店鋪獲得了健康、可持續發展。
          如果經常打折促銷活動，反而讓顧客反感無趣，常感覺到自己購買的產品不夠檔次質量，處理尾貨傷害消費者的購物心理，面子上過意不去，其實，購買產品之時，消費者都會進行產品成本考慮，因此，好好經營利用打折促銷方式。
          有獎促銷：即銷售一定數量的產品，按照標準，即現場獎勵相應的促銷品。
          超值促銷：即在年終歲首，從當年盈利當中，抽取一定比例，反饋給通路各級經銷商，形式分為：發放福利品、組織分銷商旅游、定制燈箱門頭廣告、給優秀分銷商的孩子提供教育基金等等。
          現金促銷：即按照方案規定，凡在一定時間內，銷售一定數量的產品，便在預定的時期內，給予一定標準的現金促銷獎勵。
          連環促銷，疏通銷售通路。其實，不論是有獎促銷也好，還是現金促銷、超值促銷也罷，都是對銷售渠道的一種疏通，企業通過“控制”通路促銷，對各級分銷商這些“半消費者”實施通路利潤的合理、有序分配。它的好處是：通過連環促銷這種不透明的操作手法，滿足了分銷商不希望產品價格透明、“一竿子插到底”的內心利益需求，特別是促銷品的“新、奇、異”，讓這些“半消費者”們對產品及促銷甚至企業的運作模式充滿期待和好奇，最終實現了以促銷拉動通路，以通路帶動終端的“推動”效果，使產品“推力”達到了最大化，產品與消費者磨合的時間縮短。
          消費者接受產品的心路歷程既是最遠的，也是最短的，關鍵是通過什么樣的手段來盡量縮短它，實現與消費者的深層、互動溝通，達到“零隔閡”。連環促銷，關注細節。促銷，是洞察和發現消費者內在需求并不斷滿足它的過程。      ,
      
            
            
                
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                http://www.tokyocoder.com/news/c1071.htm
                
                
      
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